20 év sikeres együttműködés a 1.PLASTCOMPANY és a Wanner Technik GmbH között. Visszaemlékezések az igazgatók által.

A 1.PLASTCOMPANY és a Wanner Technik GmbH sikeres együttműködésük 20. évfordulóját ünnepelte az idén. Nagyon erős kötődés alakult ki az elmúlt évtizedekben mind munka-, mind baráti szinten. Ennek az együttműködésnek a történetét a 1.PLASTCOMPANY vezérigazgatója, Petr Betáš és a WANNER Technik GmbH tulajdonosa, Ralph Dostmann meséli el.

Petr Betáš, a 1.PLASTCOMPANY, spol. s r.o. vezérigazgatója

2001-ben kerültem először kapcsolatba a Wanner céggel, mikor már 1 éve dolgoztam értékesítőként és technológusként a PLASTOCHEM cégnél. Abban az évben a brünni Nemzetközi Mérnöki Vásáron vettem részt, ahol a mi cégünk is kiállított. Találkoztam ott már néhány meglévő külföldi partnerünkkel, mint például Bob McKinney-vel a Neue Herbold cégtől.

Emlékszem, a standunknál álltam és néztem az embereket, akik érdeklődtek a termékeink iránt mikor hirtelen egy magas, „kopasz” férfi jelent meg a semmiből, aki az aktatáskájával a kezében szó nélkül egyenesen a tulajdonos asztalához - Michal Valíček Úrhoz - lépett. Egy órás beszélgetésük után tudtam meg, hogy Ralph Dostmann Úr tisztelt meg minket a látogatásával, aki a Wanner Technik GmbH tulajdonosa és ügyvezetője is egyben. Azt is megtudtam, hogy ettől a naptól kezdve mi képviseljük a piacainkon a Wanner darálókat, támogatjuk termékeik értékesítését, valamint én leszek az a kiemelt személy, aki gondoskodni fog erről az üzleti kapcsolatról. Később tudtam meg, hogy az ötletet, hogy kapcsolatba lépjünk egymással, Bob McKinney javasolta és szervezte meg.

Ennek az együttműködésnek a kezdete lassan haladt, még nem voltunk az Európai Unió tagja és a hozzánk szállított áruk kifejezetten csak értékesítés céljából érkezhettek. Dostmann Úrral egyeztetve megbeszéltük az ügyfelek első látogatását és a Wanner darálók első helyszíni tesztelését. Megterveztem egy komplett „látogatói hetet” mielőtt Dostmann Úr megérkezett a kisméretű darálókkal teli furgonnal és elindultunk a közös üzleti útra.

Legelső ügyfelünk a J.P.Plast Kyjov cég volt, Macúch Úrral találkoztunk először. Bemutattuk a darálókat, mindent ledaráltunk ott, amit lehetett; minden kötelezettség nélkül elköszöntünk egymástól, nem tudván, hogy lesz-e ebből üzleti kapcsolat. Közel 2 évbe telt mire eladtuk az első darálónkat a J.P.Plast-nak. Azóta több mint két tucat darálót értékesítettünk Macúch Úrnak és a sikeres együttműködésünk továbbra is folytatódik.

20 év alatt nagy előrelépést tapasztaltam a Wanner darálási technológiák fejlesztésében. Wanner szinte minden évben bemutat új fejlesztésű vagy továbbfejlesztett darálót. Ezek a fejlesztések többsége gyakorlati tapasztalatokból és az ügyfelek igényeiből származik. Wanner számos alkalommal foglalkozott régiónk vásárlóinak ötleteivel és ezeket az ötleteket beépítette technológiai portfóliójába. Wanner mindig arra törekszik, hogy rugalmas és kreatív vállalat legyen, amely megosztja tapasztalatait az ügyfelekkel, ugyanakkor tanul is tőlük. Így nagyon fontos náluk a technológiai önreflexió. Az együttműködésünk kezdete óta egyre biztosabb vagyok abban, hogy egyetlen ügyfél kívánsága sem jelenthet problémát.

A Wannerrel való együttműködés az évek során kezdett nagyon intenzívvé válni és mára már nem csak üzleti partnerként, hanem barátként is kötődünk egymáshoz. Dostmann Úr minden évben felhív, hogy boldog születésnapot kívánjon nekem. A mindennapi munkakapcsolatot most már a cég csapatával tartjuk (nekik is szeretnék ezúton nagy köszönetet mondani), de ennek ellenére Dostmann Úr továbbra is figyelemmel kíséri a cégünk piaci tevékenységét. Én személy szerint minden lehetséges alkalommal szeretek csevegni ezzel a „kopasz” férfival, akit 20 évvel ezelőtt ismertem meg.

Ralph Dostmann, a Wanner Technik GmbH tulajdonosának elmondása:

20 éves sikeres együttműködésre tekintünk vissza a Michal Valícek-kel, Petr Betás-sal és csapatukkal, először, mint PLASTOCHEM vállalattal, majd később a 1.PLASTCOMPANY-val.

Együttműködésünk 2001-ben kezdődött egy brünni vásár után, abban az időben, amikor Csehország és Szlovákia még nem volt tagja az EU-nak. Még a vásárig vezető út is szokatlan volt – különösen egy hosszú útszakaszon, ahol minden látható ok nélkül 30 km/h-ás maximális sebességet jelölték ki, de akár annál sokkal gyorsabban, problémamentesen lehetett azon haladni, így aztán az egész járműszerelvényünk körülbelül 70 km/h-val haladt ott. A következő faluban kiderült, miért van ez így, minden "nyugati" rendszámú járművet leállítottak és gyorshajtásért pénzbírságot kellett fizetni a rendkívül barátságos rendőröknek és rendőrnőknek.

Amikor termékeinket új piacon mutatjuk be, általában úgy járunk el, hogy felkeressük közösen a képviselővel a lehetséges vásárlókat, akiknek személyesen mutatjuk be a kisebb méretű – könnyen szállítható - darálóinkat, amit az utazáskor mindig magunkkal viszünk. Mi ezt Wanner Demo Tour-nak hívjuk.

Így történt ez először Csehországban is. A bemutató túra előnye, hogy az ügyfél közvetlenül „működés közben” ismerheti meg a termékeket. Számomra pedig az az előnye, hogy a helyszínen "érzem" termékeink piaci esélyeit. 2002-ben Petr és én megtettük az első közös bemutató körutunkat - első vásárlónk a J.P.PLAST volt, aki ma is jó vásárlónk. A következő években Petr Betáš és én rendszeres időközönként megismételtük ezeket a bemutató túrákat, amíg Thomas Musikant kollégám át nem vette a szerepet tőlem. Rendkívül érdekes volt látni, hogy Csehország és Szlovákia milyen gyorsan fejlődik – minden következő demótúrán megfigyeltük és tapasztaltuk a helyi vállalatok fejlődését. Együttműködésünk kezdetén még nagyon rossz minőségű utakon haladtunk, néhány cégnél még burkolatlan udvarok voltak, így esős időben nagyon könnyen ott lehetett ragadni. Mára ez is megváltozott, cégek minden szempontból fejlődtek.

Fejlődött az együttműködés is, az Európai Unióhoz való csatlakozást követően megszűntek a vámkezelési procedúrák, demótúráink így még könnyebbé váltak.

Egy idő után stabil, hosszú távú ügyfélkörrel rendelkeztünk Csehországban, Szlovákiában és Magyarországon is, amelyről a 1.PLASTCOMPANY mind a mai napig kiválóan gondoskodik. A helyi képviselőkkel az együttműködés zökkenőmentesen működik, kapcsolataink kiemelkedően jók és megbízhatóak. Az elmúlt időszakban több mint 1000 darálót szállítottunk ezekre a piacokra.

Ezúton szeretném megköszönni az 1.PLASTCOMPANY teljes csapatának - az egész Wanner csapatunk nevében - ezt a nagyon jó és eredményes együttműködést, és várjuk a folytatást!

Ennyi év után én személy szerint egy rendkívül jó baráti kapcsolatot ápolok Petr Betáš-sal, mindig nagyon örülök, ha találkozhatok vele a cégénél, vagy egy vásáron, vagy - bár ritkán - egy utazáson. Sok szeretettel kívánok Michal Valíčeknek és Petr Betášnak minden jót, boldogságot és sok sikert.